Muchos serían los interesados, pocos cumplirían con los requisitos. Eso, al menos, en el mundo de la empresa más tradicional, tal y como la conocemos. Pero, algo está cambiando. En este nuevo entorno que vivimos, de crisis para unos, de oportunidades para otros, resurgen los talentos, se potencian aquellos profesionales que deciden fundar su propia empresa o que se convierten en emprendedores y profesionales autónomos para vivir de lo que más les gusta.

Es fácil distinguirlos. Es ese coach que en una reunión de negocios se pone de pie y con una amplia sonrisa, habla con orgullo de su actividad como aquella que cambia la vida de las personas. Es esa ex ejecutiva de multinacional que ha dejado atrás los horarios desmedidos y las responsabilidades exageradas y decide montar un centro de desarrollo personal. O es aquel joven que continúa formándose un poco más porque quiere prepararse bien para su próximo proyecto, inaugurar una casa rural en la montaña.

Antes de nada, descubre si cumples con los requisitos para ser un entusiasta de tu profesión.

Piensa en las siguientes preguntas y contesta con un SI o con un NO.

1. ¿Me levanto cada mañana deseando llegar a mi trabajo?
2. ¿Encuentro en mi camino personas que complementan mi labor?
3. ¿Me surgen ideas creativas cuando menos me lo espero?
4. ¿Está motivado mi equipo de colaboradores?
5. ¿Capto el interés de mis clientes de una forma casi natural?
6. ¿Comienza a producirse el boca a boca entre mis clientes?
7. ¿Me piden consejo otros profesionales de mi sector?
8. ¿Tengo tiempo libre para mí, para mi familia y amigos?
9. ¿No me falta prosperidad ni abundancia en todos los sentidos?
10. ¿Sonrío a la vida y la vida me sonríe?

¿Cómo ha ido? Si has contestado SÍ a todas o casi todas las preguntas, te doy la bienvenida al grupo de aquellos que aman lo que hacen, encuentran ideas, colaboradores y clientes y, además, son prósperos. Cada vez somos más.

¡Felicidades! Pero, ahora que hemos descubierto que la pasión corre por tus venas, no te quedes ahí. Ahora, tienes que comunicarlo, informar a los demás y regalar tu talento al mundo. Debes comunicar, utilizando algo olvidado durante mucho tiempo pero que ha vuelto con fuerza para quedarse: LA EMOCIÓN.

Es el momento de sentir ese orgullo que solo personas como tú pueden sentir, pues te dedicas a algo que te llena y que llena. Utiliza este don en tu beneficio y difunde esa voz que te hace único o única.

Tenemos tantas herramientas de comunicación hoy en día, que no te puedes permitir el lujo de no comunicar lo que haces. Vamos a repasarlas y a ver algunos consejos para imprimir nuestra emoción en cada una de ellas.

Página web

Si te das una vuelta por el mundo online, comprobarás que las webs de los profesionales más conocidos estarán mejor o peor diseñadas, te gustarán más o menos, pero coinciden al menos en algo: todas tienen mensajes que animan a seguir leyendo, que motivan a quedarse en ese rinconcito un poco más. Está demostrado que cualquier persona que navega por Internet en busca de un producto o servicio, cuando encuentra tu página web por primera vez, permanece en la Home entre 3 y 10 segundos (sí, no mucho más) antes de decidir si irse o no a la página de la competencia. Utiliza bien esos segundos para mostrarle quien eres y convencerle para que se quede contigo.

¿Consejos para tu web?

• Agrega y destaca una frase que te defina como experto en la materia.
• Muestra al visitante un beneficio claro para que te elija.
• Convéncele en pocas palabras de que eres diferente, único/a.
• Llama a la acción invitándole a conocerte a través de un taller, sesión, consulta …

Se quedará en tu web y lo tendrás ganado para siempre.

Videos

Se dice que el video será muy pronto una de las vías más potentes para hacer marketing eficaz. No le tengas miedo a la cámara. Solo es un aparato. Pero, detrás, al otro lado, puede haber miles de personas que desean que les cuentes cosas nuevas. En un video, puedes mostrarte como eres, con tu apariencia, tus gestos, tu tono de voz más adecuado y natural. Es la perfecta ocasión para dar la cara y emocionar al que te estará viendo más tarde.

Utiliza el video para:

• Dar aquellos consejos que solo tú sabes dar.
• Poner ejemplos prácticos de servicios realizados.
• Contar alguna anécdota personal que motive y conecte.
• Entrevistar a aquellas personas que sirvan de inspiración.

Un video corto, sencillo y espontáneo es la clave para humanizar tu servicio.

Talleres y seminarios

Cuando publicas un video, posiblemente preveas que estarás delante de un alto potencial de personas. Puede que en un taller o seminario, ese número de personas sea menor, pero recibes una importante ventaja: interactúas con tu auditorio, con aquellas personas que disfrutarán de tu don. Ha llegado la gran oportunidad de conocer a esos seres humanos de cerca y aprender a envolver tu regalo para hacerlo aún más placentero y distinto.

¿Cómo exprimir al máximo un taller?

• Organiza la sala de tal forma que estés en contacto directo con los asistentes (la forma en U es perfecta).
• Avísales con antelación de que en tu taller se fomenta su participación y ayuda.
• Entrégales al final un cuestionario, no solo para autoevaluarte sino para averiguar cómo puedes mejorar la relación con esas personas.
• Proporciónales algún regalo sorpresa, que no se esperen, que no esté anunciado.

Cuando salgan del taller, recordarán quien eres y lo que han significado esas horas que han pasado contigo.

Blog

Leo a veces que los blogs están desapareciendo y ya no son tan populares. Soy un firme convencido de que lo que está tendiendo a desaparecer son aquellos blogs sin un tema concreto, aquellos que no se distinguen de otros y los que no tienen una periodicidad fija de publicación. Las personas estamos deseando que nos entreguen información práctica y útil y que, además, nos la cuente alguien con una voz diferente.

¿A qué te invito?

• A dedicar horas, días, semanas a pensar en el tema de tu blog.
• A preguntarte si podrás tener ideas suficientes para escribir durante mucho tiempo.
• A organizarte para poder hacer las típicas tareas (escribir, dialogar, contestar comentarios, posicionar el blog…).
• A plantearte si tus artículos pueden causar emoción en el lector, hacerle pensar, cambiar, decidir…

No pienses en estadísticas. Siempre hay espacio para alguien con algo nuevo que aportar, con mensajes y artículos que nos cambien la forma de ver la vida. Si puedes hacerlo, adelante.

Medios de comunicación

En este artículo, estamos hablando de comunicar. ¿Quiénes mejor que los medios para recibir tus noticias y novedades? ¿Y quién escribe los artículos en un medio de comunicación? Pues, un periodista. Al fin y al cabo, un ser humano, como tú, como yo. Estén más o menos ocupados, sean más o menos accesibles, te parezca más o menos difícil, tendrás la mitad de tu trabajo hecho si en tus correos electrónicos o notas de prensa enviados a periodistas, dejas caer esa emoción que te caracteriza.

Tendrás mayores garantías de éxito si:

• Al contactar al periodista, has seguido previamente sus artículos y puedes comentarle acerca de algunos de ellos.
• Mantienes una escucha activa para no solo ofrecer sino también para conocer qué tipo de temas le interesan.
• Tienes detalles personalizados. Por ejemplo: invitarle a un evento o taller.
• Agradeces siempre que te publiquen algo y comentas acerca de lo publicado.

Un periodista cuenta la realidad. Cuéntale primero la tuya con emoción, cuéntale lo original de tu propuesta y te lo habrás ganado.

¿Cómo lo ves? ¿Te animas a comunicar con emoción? Ni unas nuevas elecciones políticas, ni un cambio de una ley concreta. Ni si llueve o sale el sol. Al final del día, lo que más recordamos son aquellas personas que nos cambiaron la vida. Y, muchas veces, nos quedamos con unas sencillas palabras dichas de otra forma; rememoramos aquel consejo que nos dio un conferenciante o esa motivación que nos proporcionaba aquel terapeuta cada vez que acudíamos a uno de sus cursos. Nos quedamos con ese artículo de ese blog que seguimos o leemos algo en la prensa que nos hace reflexionar.

Yo, sí lo veo. El mundo está cambiando y necesitamos personas apasionadas. Comunica como forma de aportarle a ese mundo lo que sabes hacer bien. Comunica para sentirte parte de esta gran comunidad. Comunica YA.

Escrito por Alberto Aguelo, fundador de Comunica Ya! consultora de comunicación que cuenta entre sus clientes con coaches, terapeutas y otros profesionales del crecimiento personal.

Madrid, 25 de octubre de 2011